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    Huizhou-a shining pearl located in eastern Guangdong, known as the "important town in eastern Guangdong, famous county in Lingnan", gathers landscapes of sea, lakes, mountains, water, and waterfalls, and integrates the culture of the Dongjiang basin.

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好看的衣服不貴 無(wú)性別服飾Bosie拿什么吃定年輕人?

Source: Time:2020-05-28 16:53:20 views:

成立于2018年初的Bosie ,從一個(gè)網(wǎng)上誕生的“相對(duì)小眾的設(shè)計(jì)師品牌”已經(jīng)成長(zhǎng)為95后、00后年輕群體中的大眾時(shí)裝品牌,發(fā)展路線可以用“快”來(lái)形容,快速進(jìn)入市場(chǎng)、快速贏得年輕人喜愛,隨之而來(lái)的是銷售額的快速增加。產(chǎn)品快速迭代,是Bosie的一大特色,基本兩周上新一次,線上線下同步的頻率讓

既沒有一線大牌的奢靡浮華,也沒有淘寶爆款的屌絲氣息,通過鮮明、獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格,男女同款的版型和剪裁,主打極致性價(jià)比,“無(wú)性別服飾”品類的新興品牌Bosie從服裝市場(chǎng)紅海突圍而出,正受到年輕一代消費(fèi)者的喜愛。

好看的衣服不貴

成立于2018年初的Bosie ,從一個(gè)網(wǎng)上誕生的“相對(duì)小眾的設(shè)計(jì)師品牌”已經(jīng)成長(zhǎng)為95后、00后年輕群體中的大眾時(shí)裝品牌,發(fā)展路線可以用“快”來(lái)形容,快速進(jìn)入市場(chǎng)、快速贏得年輕人喜愛,隨之而來(lái)的是銷售額的快速增加。產(chǎn)品快速迭代,是Bosie的一大特色,基本兩周上新一次,線上線下同步的頻率讓Bosie可以只賣新款,不用執(zhí)著于基本款和常青款。

這背后是強(qiáng)大設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的支撐,在Bosie總部60人的團(tuán)隊(duì)中,設(shè)計(jì)師就有15人,研發(fā)團(tuán)隊(duì)有30人,多人作戰(zhàn)保障了Bosie商品快速推陳出新。

除了快,高性價(jià)比是Bosie的另一殺手锏。一件商品單價(jià)在200元左右,客單價(jià)800元,連帶率4倍左右,動(dòng)銷率也比較樂觀。數(shù)據(jù)顯示,Bosie全國(guó)已開出15家門店,品牌線下首店杭州嘉里中心店月單店業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)-80萬(wàn)左右,全年業(yè)績(jī)?cè)?000萬(wàn)左右,其他門店單店業(yè)績(jī)也在35萬(wàn)-40萬(wàn)左右。據(jù)了解,Bosie的門店坪效可以做到同樓層的TOP3,在時(shí)尚零售類的門店中,可以排進(jìn)商場(chǎng)前五。

觸探單店?duì)I收天花板

單店業(yè)績(jī)40萬(wàn)并未達(dá)到Bosie創(chuàng)始人劉光耀的理想成績(jī),他想讓單店的營(yíng)收天花板提高到100萬(wàn)/月的水平,而提高營(yíng)收可以從兩個(gè)思路來(lái)拆解:1. 擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群,提高成交轉(zhuǎn)化率;2. 更好的位置、更大的面積,增加客流量。

如何擴(kuò)大產(chǎn)品受眾?延伸產(chǎn)品線是一個(gè)不錯(cuò)的方向,童裝線Bosie Kids應(yīng)運(yùn)而生。這一步其實(shí)是把審美在線的年輕爸媽(85后、90后)也納入了消費(fèi)群體,用好設(shè)計(jì)迎合年輕人和年輕父母對(duì)童裝“好看不貴有調(diào)性”的需求。

具體操作上,Bosie將服裝向下延伸五個(gè)尺碼,基本覆蓋到身高1.2米以上的青少年,對(duì)應(yīng)的用戶群體是高年級(jí)的小學(xué)生和中學(xué)生。而Bosie的產(chǎn)品本身更強(qiáng)調(diào)款式的設(shè)計(jì),對(duì)版型要求低,天然更適合童裝。

而要增加客流量,意味著Bosie門店需要開到更好的位置,拿出更大的面積。主流快時(shí)尚品牌拓店要領(lǐng)之一就是開形象大店,如優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M等往往位于商場(chǎng)黃金鋪位,且能做到橫跨兩層,不僅起到很好的形象宣傳,更能獲取極大客流,從而提高銷售收益。

一方面,隨著行業(yè)加速洗牌以及全球疫情的沖擊,不少國(guó)際快時(shí)尚品牌在中國(guó)不斷折戟、敗退;另一方面,中國(guó)時(shí)尚力量正在登上世界舞臺(tái),擁有了更多話語(yǔ)權(quán);更重要的是,消費(fèi)者對(duì)國(guó)潮、國(guó)貨有了新的期待。這對(duì)于Bosie門店選址布局有著重要的時(shí)機(jī)意義。

貨品和場(chǎng)景的深度運(yùn)營(yíng)

Bosie區(qū)別于一眾快時(shí)尚品牌的顯著標(biāo)簽就是“無(wú)性別服飾”,做到真正的無(wú)性別,并不十分簡(jiǎn)單,需要精準(zhǔn)的用戶畫像分析,把握目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。

相比起有性別差異的服飾,無(wú)性別一定程度上撕掉了男女性別標(biāo)簽,挑戰(zhàn)舊有理念,重塑審美觀。在Bosie看來(lái),審美觀念在新一代的消費(fèi)者身上已經(jīng)發(fā)生變化,男性的美不局限于“陽(yáng)剛”,還有"美男子",男生同樣能追求精致和時(shí)尚;同時(shí)對(duì)女性審美也打破了傳統(tǒng)的性別界限,除了溫柔、可愛的淑女形象,女孩也可以選擇做更加個(gè)性、多元的自己。

完成價(jià)值主張的設(shè)定后,做好貨品運(yùn)營(yíng)是頭等大事,這亦是初創(chuàng)服裝品牌的一門必修課,關(guān)系到供應(yīng)鏈和庫(kù)存。Bosie的做法是將線下門店和電商的貨品完全打通,即雖然有些門店采取的是聯(lián)營(yíng)模式,但貨品不是訂貨制,不需要壓貨,由總部把控全部的貨品調(diào)撥,實(shí)現(xiàn)“同款同價(jià)同折扣”,也提高了商品的周轉(zhuǎn)效率,將庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期控制在在1個(gè)月左右。

除此之外,Bosie在實(shí)體門店的場(chǎng)景打造上也花了不少心思,著重凸顯社交屬性?!疤张摗薄ⅰ?D衣帽間”、主題試衣間、趣味襪子機(jī)等創(chuàng)意空間被搬進(jìn)Bosie門店,成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。打開小紅書等社交媒體,“無(wú)性別時(shí)裝實(shí)驗(yàn)室”、“網(wǎng)紅試衣間”、“酷女孩”、“情侶裝”等標(biāo)簽被用的最多,這樣的標(biāo)簽無(wú)關(guān)地域,杭州、深圳、南昌等Bosie所到之處,都將“無(wú)性別服飾”理念傳遞給當(dāng)?shù)氐念櫩汀?

盡管已經(jīng)取得了一定的成功,Bosie在年輕人穿衣這件事上仍在持續(xù)探索。

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