既沒(méi)有一線(xiàn)大牌的奢靡浮華，也沒(méi)有淘寶爆款的屌絲氣息，通過(guò)鮮明、獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，男女同款的版型和剪裁，主打極致性?xún)r(jià)比，“無(wú)性別服飾”品類(lèi)的新興品牌Bosie從服裝市場(chǎng)紅海突圍而出，正受到年輕一代消費(fèi)者的喜愛(ài)。
好看的衣服不貴
成立于2018年初的Bosie ，從一個(gè)網(wǎng)上誕生的“相對(duì)小眾的設(shè)計(jì)師品牌”已經(jīng)成長(zhǎng)為95后、00后年輕群體中的大眾時(shí)裝品牌，發(fā)展路線(xiàn)可以用“快”來(lái)形容，快速進(jìn)入市場(chǎng)、快速贏(yíng)得年輕人喜愛(ài)，隨之而來(lái)的是銷(xiāo)售額的快速增加。產(chǎn)品快速迭代，是Bosie的一大特色，基本兩周上新一次，線(xiàn)上線(xiàn)下同步的頻率讓Bosie可以只賣(mài)新款，不用執(zhí)著于基本款和常青款。
這背后是強(qiáng)大設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的支撐，在Bosie總部60人的團(tuán)隊(duì)中，設(shè)計(jì)師就有15人，研發(fā)團(tuán)隊(duì)有30人，多人作戰(zhàn)保障了Bosie商品快速推陳出新。
除了快，高性?xún)r(jià)比是Bosie的另一殺手锏。一件商品單價(jià)在200元左右，客單價(jià)800元，連帶率4倍左右，動(dòng)銷(xiāo)率也比較樂(lè)觀(guān)。數(shù)據(jù)顯示，Bosie全國(guó)已開(kāi)出15家門(mén)店，品牌線(xiàn)下首店杭州嘉里中心店月單店業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)-80萬(wàn)左右，全年業(yè)績(jī)?cè)?000萬(wàn)左右，其他門(mén)店單店業(yè)績(jī)也在35萬(wàn)-40萬(wàn)左右。據(jù)了解，Bosie的門(mén)店坪效可以做到同樓層的TOP3，在時(shí)尚零售類(lèi)的門(mén)店中，可以排進(jìn)商場(chǎng)前五。
觸探單店?duì)I收天花板
單店業(yè)績(jī)40萬(wàn)并未達(dá)到Bosie創(chuàng)始人劉光耀的理想成績(jī)，他想讓單店的營(yíng)收天花板提高到100萬(wàn)/月的水平，而提高營(yíng)收可以從兩個(gè)思路來(lái)拆解：1. 擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群，提高成交轉(zhuǎn)化率；2. 更好的位置、更大的面積，增加客流量。
如何擴(kuò)大產(chǎn)品受眾？延伸產(chǎn)品線(xiàn)是一個(gè)不錯(cuò)的方向，童裝線(xiàn)Bosie Kids應(yīng)運(yùn)而生。這一步其實(shí)是把審美在線(xiàn)的年輕爸媽?zhuān)?5后、90后）也納入了消費(fèi)群體，用好設(shè)計(jì)迎合年輕人和年輕父母對(duì)童裝“好看不貴有調(diào)性”的需求。
具體操作上，Bosie將服裝向下延伸五個(gè)尺碼，基本覆蓋到身高1.2米以上的青少年，對(duì)應(yīng)的用戶(hù)群體是高年級(jí)的小學(xué)生和中學(xué)生。而B(niǎo)osie的產(chǎn)品本身更強(qiáng)調(diào)款式的設(shè)計(jì)，對(duì)版型要求低，天然更適合童裝。
而要增加客流量，意味著B(niǎo)osie門(mén)店需要開(kāi)到更好的位置，拿出更大的面積。主流快時(shí)尚品牌拓店要領(lǐng)之一就是開(kāi)形象大店，如優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M等往往位于商場(chǎng)黃金鋪位，且能做到橫跨兩層，不僅起到很好的形象宣傳，更能獲取極大客流，從而提高銷(xiāo)售收益。
一方面，隨著行業(yè)加速洗牌以及全球疫情的沖擊，不少?lài)?guó)際快時(shí)尚品牌在中國(guó)不斷折戟、敗退；另一方面，中國(guó)時(shí)尚力量正在登上世界舞臺(tái)，擁有了更多話(huà)語(yǔ)權(quán)；更重要的是，消費(fèi)者對(duì)國(guó)潮、國(guó)貨有了新的期待。這對(duì)于Bosie門(mén)店選址布局有著重要的時(shí)機(jī)意義。
貨品和場(chǎng)景的深度運(yùn)營(yíng)
Bosie區(qū)別于一眾快時(shí)尚品牌的顯著標(biāo)簽就是“無(wú)性別服飾”，做到真正的無(wú)性別，并不十分簡(jiǎn)單，需要精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像分析，把握目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。
相比起有性別差異的服飾，無(wú)性別一定程度上撕掉了男女性別標(biāo)簽，挑戰(zhàn)舊有理念，重塑審美觀(guān)。在Bosie看來(lái)，審美觀(guān)念在新一代的消費(fèi)者身上已經(jīng)發(fā)生變化，男性的美不局限于“陽(yáng)剛”，還有"美男子"，男生同樣能追求精致和時(shí)尚；同時(shí)對(duì)女性審美也打破了傳統(tǒng)的性別界限，除了溫柔、可愛(ài)的淑女形象，女孩也可以選擇做更加個(gè)性、多元的自己。
完成價(jià)值主張的設(shè)定后，做好貨品運(yùn)營(yíng)是頭等大事，這亦是初創(chuàng)服裝品牌的一門(mén)必修課，關(guān)系到供應(yīng)鏈和庫(kù)存。Bosie的做法是將線(xiàn)下門(mén)店和電商的貨品完全打通，即雖然有些門(mén)店采取的是聯(lián)營(yíng)模式，但貨品不是訂貨制，不需要壓貨，由總部把控全部的貨品調(diào)撥，實(shí)現(xiàn)“同款同價(jià)同折扣”，也提高了商品的周轉(zhuǎn)效率，將庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期控制在在1個(gè)月左右。
除此之外，Bosie在實(shí)體門(mén)店的場(chǎng)景打造上也花了不少心思，著重凸顯社交屬性?！疤张摗?、“2D衣帽間”、主題試衣間、趣味襪子機(jī)等創(chuàng)意空間被搬進(jìn)Bosie門(mén)店，成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。打開(kāi)小紅書(shū)等社交媒體，“無(wú)性別時(shí)裝實(shí)驗(yàn)室”、“網(wǎng)紅試衣間”、“酷女孩”、“情侶裝”等標(biāo)簽被用的最多，這樣的標(biāo)簽無(wú)關(guān)地域，杭州、深圳、南昌等Bosie所到之處，都將“無(wú)性別服飾”理念傳遞給當(dāng)?shù)氐念櫩汀?
盡管已經(jīng)取得了一定的成功，Bosie在年輕人穿衣這件事上仍在持續(xù)探索。
